Как спеть про ёлочку своим голосом Я заметила, что в каналах экспертов рекламные посты часто оказываются в самых популярных постах. Их поддерживают, лайкают, внимательно читают. Видимо, здесь действует эффект: наконец эксперт разродился рекламой. Должно быть, это что-то особенное, раз уж он решился продавать. Ну-ка посмотрим! Но сами эксперты рекламу терпеть не могут. По моим наблюдениям, здесь возникает та же «собачья стадия», что в иностранном языке: всё понимаю, сказать не могу. Боюсь. Боюсь выглядеть смешной, навязчивой, несолидной. Боюсь ошибиться. Боюсь, что никто не купит. Боюсь, что все будут кивать: “О, смотри-ка. И эта тоже продаёт. Туда же”. Это понятно, потому что реклама вынуждает нас говорить на чужом языке, где пропадает всё наше профессиональное обаяние. Я больше не эксперт с опытом 150 лет, а воспитанник младшей группы детского сада. И воспиталка вот-вот заорёт: “Смирнова! Куда тебя опять понесло! Это не твоя песочница. Вот твой стульчик — сядь и сиди спокойно. Ногами не болтай. Не подмигивай Петрову — это неприлично. А теперь, дети, давайте споём песенку про ёлочку. Смирнова, ты не пой. Это не твоё”. И каждый раз, когда надо что-то продавать, внутри начинается: “Опять про ёлочку. Фу, гадость. Пусть нейросетка пишет — зря, что ли, их создавали”. На самом деле песенку про ёлочку может спеть каждый из нас. И очень даже душевно. Если петь своим голосом, а не тем, которым поют “успешные”, у которых продажи то и дело взлетают х5, судя по их кейсам. Как услышать себя? Есть простой способ. Представьте, что перед вами подросток лет четырнадцати-пятнадцати. Он уже всё понимает в жизни, но опыта у него еще нет. Это, кстати, похоже на вашего обычного клиента: он про жизнь уже все понял, но в вашей нише — младенец. И вот подросток спрашивает: “Мам, а ты вообще что делаешь на работе?” Допустим, мама — HR-директор. Можно ответить: "Я занимаюсь управлением человеческим капиталом, развитием корпоративной культуры и построением эффективных HR-процессов". Подросток отключился. Есть "правильный способ объяснить? Вряд ли. Каждая мама объяснит по-своему. И каждая будет права, потому что она “так видит” и говорит своим голосом. Одна мама думает историями: “Помнишь, ты пришёл в новую школу и сначала вообще не понимал, кто там кто? Вот я примерно помогаю людям и компании найти друг друга так, чтобы через три месяца никто не думал: господи, зачем мы вообще связались”. Другая думает цифрами: “Компания наняла десять человек, а через полгода шестеро ушли. Значит, мы где-то ошибаемся: не тех берём, не так вводим в работу или обещаем людям не то. Я ищу, где именно теряются люди и деньги". Третья думает системами: “Представь футбольную команду. Мало собрать одиннадцать хороших игроков. Нужно, чтобы было понятно, кто за что отвечает, как приходит новичок, кто его учит, как оценивают результат и что делать, если что-то не работает. Я занимаюсь этой системой”. Четвёртая прежде всего видит людей: “Я много разговариваю с людьми и пытаюсь понять: что человек действительно умеет и в каких условиях он сможет хорошо работать. Потому что хороший специалист в неподходящем месте довольно быстро становится плохим специалистом”. Все мамы — отличные эйчары. Но у них разные голоса. Что вы замечаете сразу, когда думаете о своей работе? Историю? Цифру? Систему? Аргумент? Риск? Возможность? И вот отсюда и может начинаться ваша “нативная” реклама. А не с 10 шаблонов продающих писем. Шаблоны, кстати, тоже неплохая штука. Но это как галстук или платье: выбираем под цвет глаз, а не впихиваем себя в рамки. Вот тогда можно петь про елочку в любой момент, когда пришло настроение. И вообще не бояться не попасть в ноты.